(HTV) - Dù đã xuất khẩu sang 10 thị trường lớn, một số doanh nghiệp nông sản TP.HCM vẫn đẩy mạnh khai thác thị trường ngách như Trung Đông, châu Phi, giúp giảm phụ thuộc vào thị trường lớn.
Bước tiến chiến lược vào thị trường ngách
Một thương hiệu cà phê chế biến tại TP.HCM đã lựa chọn Dubai và Palestine để đưa vào các sản phẩm cà phê truyền thống và cà phê muối biển. Đồng thời, doanh nghiệp cũng đang khai thác thị trường Cameroon, coi đây là bàn đạp để mở rộng sang Nam Phi.
Ông Nguyễn Ngọc Luận - Giám đốc Công ty TNHH Liên Kết Thương Mại Toàn Cầu, chia sẻ: "Những thị trường này ban đầu không mang lại doanh số cao, chỉ chiếm 5-10% tổng doanh số công ty. Tuy nhiên, đây là thị trường ổn định, và khi đã chấp nhận sản phẩm, tốc độ tăng trưởng sẽ cao hơn." Không chỉ nông sản, ngành gỗ Việt Nam cũng đang hướng tới Trung Đông dù sản lượng xuất khẩu còn thấp. Con đường chinh phục thị trường này được đánh giá là đầy tiềm năng nhưng cũng nhiều thách thức.
Ông Nguyễn Ngọc Luận - Giám đốc Công ty TNHH Liên Kết Thương Mại Toàn Cầu
Ông Nguyễn Chánh Phương - Phó Chủ tịch Hội Mỹ Nghệ và Chế Biến Gỗ TP.HCM, cho biết: "Thị trường ngách như Trung Đông, Nam Á hay Úc - New Zealand có đơn hàng nhỏ, phương thức mua hàng không rõ ràng như các thị trường lớn. Ngoài ra, nhiều thị trường này không chỉ mua hàng mà còn cần dịch vụ lắp đặt, điều mà doanh nghiệp Việt Nam chưa sẵn sàng cung ứng."
Thích ứng để duy trì động lực tăng trưởng
Trước những khó khăn chung của thị trường toàn cầu, việc khai thác thị trường ngách giúp doanh nghiệp chủ động hơn. Tuy nhiên, điều này đòi hỏi sự linh hoạt và chiến lược rõ ràng.
Ông Nguyễn Ngọc Luận nhấn mạnh: "Một số nền kinh tế lớn đang chịu ảnh hưởng từ chiến tranh thương mại. Đây là cơ hội nhưng cũng là thách thức lớn, vì doanh nghiệp phải cạnh tranh khốc liệt về giá cả và chất lượng khi gia nhập thị trường mới."
Ông Nguyễn Chánh Phương bổ sung: "Doanh nghiệp Việt Nam hơn 20 năm qua chủ yếu gia công sản phẩm. Trong khi đó, thị trường ngách yêu cầu sự đa dạng trong sản phẩm, phương thức bán hàng và dịch vụ. Đây là một lợi thế nhưng cũng là rủi ro nếu doanh nghiệp không có sự chuẩn bị kỹ lưỡng."
Ông Nguyễn Chánh Phương - Phó Chủ tịch Hội Mỹ Nghệ và Chế Biến Gỗ TP.HCM
Thị trường ngách - Hướng đi bền vững cho xuất khẩu
Dù còn nhiều thách thức, việc khai thác thị trường ngách đang mang lại cơ hội ổn định và tăng trưởng bền vững cho doanh nghiệp xuất khẩu. Để tận dụng tối đa cơ hội này, các doanh nghiệp cần chủ động nâng cao năng lực, đa dạng hóa sản phẩm và tiếp cận linh hoạt với từng thị trường mới.
Doanh nghiệp Việt mở rộng cơ hội xuất khẩu qua thị trường ngách
Trong năm 2025, kinh tế toàn cầu vẫn đối diện nhiều rủi ro, từ xung đột thương mại đến hàng rào kỹ thuật ngày càng cao của các nước nhập khẩu. Việc nhanh chóng thích nghi với thị trường ngách sẽ giúp doanh nghiệp Việt duy trì vị thế và tiếp tục phát triển trong bối cảnh nhiều biến động.
>>> Xin mời quý vị đón xem Thời sự HTV lúc 20 giờ và Chương trình Thế giới 24G lúc 20 giờ 30 phút mỗi ngày trên kênh HTV9